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Senior Sales Manager

Madrid, SP

Somos una empresa de tecnología global con sede en Fort Lauderdale, FL (EE. UU.) que presta servicios a grandes clientes en América del Norte, Europa y América Latina. 

Beesion es el pionero de los sistemas BSS de bajo código (Low-Code). Una compañía global de 12 años de experiencia que ofrece más de 30 aplicaciones de bajo código para ayudar a las compañías de telecomunicaciones, en 20 países, a traer nuevos servicios digitales al mercado, administrarlos, monetizarlos y monitorearlos, personalizar el compromiso con los suscriptores, mejorar / automatizar las interacciones de atención, a través de la transformación digital omnicanal. Las aplicaciones se pueden implementar en la nube o en las instalaciones, en una arquitectura distribuida de microservicios (Carrier Grade) que escala. Usando tecnología de bajo código, una aplicación puede crearse y lanzarse 10 veces más rápido que con el desarrollo de software tradicional. Además, son fáciles de actualizar y de soportar. La compañía ocupa el número 403 de la compañía de más rápido crecimiento en América del Norte en la tecnología Fast 500 ™ 2017 de Deloitte.  

Únase a nuestro equipo dinámico, internacional y altamente calificado. 

Somos un empleador con igualdad de oportunidades laborales.

Objetivo principal del puesto:

Liderar los esfuerzos de venta de EMEA abriendo nuevos mercados y solidificando la relación con los existentes.

 

Responsabilidades:

  • Administrar los paises en EMEA, buscando objetivos y desarrollando cuentas en la región detallada.
  • Representar y presentar las solucion de Beesion a los prospectos y clientes para posventas en ambos casos a objetivos técnicos como CTO/CIO y de negocio con nivel de CEO/CDO/CMO/etc.
  • Desarrollar un plan territorial para vender toda la suite de Beesion considerando productos y servicios de manera directa o trabajando con integradores de sistemas, actuales socios de Beesion.
  • Recomendar y desarrollar estrategias de ventas para mejorar procesos comerciales, en base a estudios de mercado y análisis de la competencia.
  • Ser capaz de llevar a cabo la meta anual asignada.
  • Actualización continua de pronósticos y gestión de pipeline de ventas.
  • Desarrollar relaciones con socios regionales de integradores de sistemas para generar nuevos clientes potenciales netos.

Requisitos imprescindibles:

  • Historial probado de éxito en soluciones complejas y gestión de licitaciones/proyectos medianos y grandes.
  • Sólidos conocimientos de vanguardia en Telco/CSP. (Communications Service Providers)
  • Viajar por la región (aproximadamente 50-70% del tiempo disponible).
  • Habilidad para administrar el tiempo y priorizar tareas de manera efectiva.
  • Altamente orientado al equipo, colaborativo y flexible, e independiente.
  • Conocimiento de arquitecturas BSS incluyendo CRM, autogestión (self-service), gestión de pedidos, cobranzas, facturación, analítica, etc. (recomendable)
  • Carrera de grado ó Master en Informática ó área temática relacionada

Requisitos no excluyentes:

Experiencia (años, sector y puesto):

  • 12+ años de experiencia en ventas a operadores de telecomunicaciones
  • Idiomas: Ingles, Portugués, Español

Beneficios

  • Condiciones salariales competitivas
  • Oportunidad de trabajar en un entorno multicultural
  • Desarrollo de carrera
  • Excelente ambiente de trabajo
  • Paquete de beneficios de la compañía


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